我國多家線纜企業(yè)應(yīng)向耐克森學(xué)習(xí)
中國電力建設(shè)可以說在大刀闊斧地進(jìn)行，盡管以光伏產(chǎn)業(yè)為代表的新能源風(fēng)頭正勁，但短期來看，不可能撼動電建推進(jìn)。并且，在本月初，由美國的財富雜志發(fā)布的最新的世界五百強(qiáng)企業(yè)名單我們發(fā)現(xiàn)，電力建設(shè)集團(tuán)的排名升至354位。此外，在本次榜單中，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的電力企業(yè)有所增加，由去年的73家增至今天的89家。而隨著電力建設(shè)的不斷推進(jìn)，對于國內(nèi)電纜行業(yè)可以說是極佳的歷史機(jī)遇。
當(dāng)前國內(nèi)一些電纜廠家對于電力建設(shè)推進(jìn)給國內(nèi)電纜行業(yè)帶來的機(jī)遇不言而喻，但據(jù)筆者的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你問起該企業(yè)將通過怎樣的方式抓住這次機(jī)遇的話，能夠說出個“一二三”的很少，即便有寥寥幾個說的出也無非是機(jī)遇多、市場大等套話、空話，對于如何能夠抓住市場，依然缺乏思路。
對于如何抓住我國發(fā)展過程中的歷史性機(jī)遇，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的做大做強(qiáng)，很有必要借鑒國外著名企業(yè)。國外知名企業(yè)如法國耐克森、德國普睿司曼等，在國內(nèi)所取得的成就自不必贅言，僅僅從進(jìn)入中國算起，到今天來看，市場占有率也是驚人的。相關(guān)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，盡管外資、合資企業(yè)僅占國內(nèi)電纜行業(yè)8%左右，但是市場占有率卻不容忽視，尤其是高端市場，幾乎被外資、合資企業(yè)瓜分殆盡。
因此，從國外電纜企業(yè)進(jìn)駐中國所采用的發(fā)展模式上，能夠汲取很多的營養(yǎng)。以法國耐克森為例，耐克森自1980年前后進(jìn)入中國市場，短時間內(nèi)在能源、電信、運(yùn)輸、建筑、造船業(yè)、石油、天然氣等領(lǐng)域都取得了極大的市場份額，并且參與到國家的系列重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)中來。一方面與耐克森的先進(jìn)技術(shù)和管理分不開，另外一方面主要在于耐克森迅速地了解并掌握了中國的市場，并且以驚人的速度實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的本土化。
本土化戰(zhàn)略對于耐克森來說當(dāng)屬重中之重，從進(jìn)駐中國以來，耐克森通過一系列研發(fā)、采購、人才、培訓(xùn)、產(chǎn)品、銷售渠道、促銷等本土化戰(zhàn)略，多方位地融入到我國經(jīng)濟(jì)中來，不但取得巨大的受益，也為中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展貢獻(xiàn)了力量。
截至目前為止，耐克森在中國已成立四家合資企業(yè)和四家獨(dú)資公司，在華發(fā)展歷程見下表:
時間
事件
1980年
在華開展業(yè)務(wù)
1994年
成立阿爾卡特康華合資公司
1996年
成立耐克森（上海）電氣器件有限公司
2000年
耐克森從阿爾卡特中獨(dú)立
2001年
成立耐克森大中華區(qū)總部
2004年
成立耐克森（中國）線纜有限公司
2005年
康華成為耐克森全資公司；成立耐克森凱訊
2011年
與山東陽谷電纜集團(tuán)簽訂能源業(yè)務(wù)框架協(xié)議
2012年
成立耐克森綜合布線解決方案部門
2012年
耐克森（陽谷）新日輝線纜有限公司成立
由表中發(fā)現(xiàn)，從上世紀(jì)90年代距今短短18年的時間，耐克森在中國大展手腳，設(shè)立公司，建設(shè)工廠，并在上海、北京、大連、重慶、西安、武漢、香港和臺灣等城市設(shè)有辦事處。由此可見，耐克森在國內(nèi)取得良好的發(fā)展，并且十分珍惜中國市場。耐克森給中國電纜企業(yè)帶來的借鑒是，如何通過整合有效資源，充分發(fā)揮國家相關(guān)政策效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)市場的不斷擴(kuò)大化。
此外，隨著全球一體化進(jìn)程的不斷加快，國內(nèi)電纜企業(yè)也需要像耐克森那樣走出國門，在國際上去學(xué)習(xí)、去吸收、去競爭，從而完成一次極有意義的品牌推廣。但在走出國門后，同樣應(yīng)該充分發(fā)揮耐克森式本土化發(fā)展方式，來降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能。
電網(wǎng)建設(shè)在不斷推進(jìn)，隨著國家電網(wǎng)“十三五”計劃的展開，國內(nèi)電網(wǎng)建設(shè)更將如火如荼，國內(nèi)電纜企業(yè)如何找準(zhǔn)方法牢牢抓住歷史發(fā)展的機(jī)遇，是電纜企業(yè)做大做強(qiáng)、電纜行業(yè)做大做強(qiáng)的根本市場。
