只有企業(yè)本身掌握了客戶資源，才能保證企業(yè)的利益，否則無論是企業(yè)的業(yè)務(wù)員還是代理公司掌握資源，對于企業(yè)來說都可謂是定時炸彈。比如，一旦銷售員跳槽或者代理商更迭，都將帶走大批的固定客戶，這給電纜生產(chǎn)企業(yè)帶來的打擊將是致命的。http://www.qzghediao.com/
并且在中國做銷售，很多人都清楚，作為人情社會的中國，交流一般僅限于人與人之間，一般客戶都只認某人，而不認其代表的企業(yè)，這就意味著企業(yè)出資金，培養(yǎng)銷售人員自己的人脈，建立銷售人員自己的渠道，對于企業(yè)來說存在一定的隱患。盡管，目前很多電纜生產(chǎn)企業(yè)制訂了一系列制度，來制約這種可能性變成現(xiàn)實，比如通過簽協(xié)議、交押金等形式，但效果一般。http://www.guijiaoxian.com/
因此，電纜生產(chǎn)企業(yè)必須建立詳細的客戶檔案，并且針對不同的客戶采取不同的營銷策略，并且將客戶關(guān)系的管理、維護、補位等措施都納入到企業(yè)的日常管理之中，并予以高度重視。對于一些中小型電纜生產(chǎn)型企業(yè)，在條件允許的情況下，需要由企業(yè)負責人或者高層管理人員親自出馬，建立起聯(lián)系，保證用戶成為企業(yè)的用戶，而非營銷人員的用戶。http://www.guijiaoxian88.com/
而對于建立精干高效的生產(chǎn)管理制度，對于電纜生產(chǎn)企業(yè)同樣重要。比如，針對電纜行業(yè)與市場客戶之間的敏感話題——交貨期，很容易產(chǎn)生分歧，從而對合同甚至是回款產(chǎn)生不良的影響。而交貨期的長短也恰恰反應(yīng)了一個企業(yè)生產(chǎn)管理是否精干高效，可以說是一張真實的“晴雨表”。http://www.yuezhen88.com/
在生產(chǎn)型企業(yè)管理過程中，三方面問題顯得尤為重要，一方面是企業(yè)要分析是否牢牢掌握了戰(zhàn)略客戶資源;二方面是分析企業(yè)的生產(chǎn)管理是否精干高效;三方面是回款問題，回款是否安全及時。對于國內(nèi)電纜生產(chǎn)企業(yè)來說，做好這三個方面才能幫助企業(yè)牢占市場、緊抓客戶、促進生產(chǎn)、保證回款。
顯然，市場如戰(zhàn)場，用戶便是獲勝者的“戰(zhàn)利品”，企業(yè)的目標在于掌握及抓緊資源客戶。目前電線電纜行業(yè)一般采取兩種模式獲取戰(zhàn)略用戶，一種是普通的銷售模式，另外一種是代理銷售模式。普通的銷售模式一般是通過生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的銷售人員進行市場開辟，開拓市場用戶。而代理銷售模式則以代理商開發(fā)客戶資源。不過無論是采取哪種銷售模式，最為重要的都是是否掌握了戰(zhàn)略客戶資源。http://www.yz2015.com/
相關(guān)熱詞搜索：上海硅膠電線
