據(jù)悉，西部雖然地大，但需求容量是有限的。“前年，我們就將重點轉向西部了，但是西部并不是一塊未開墾的‘肥田’”。有河南鋼貿商稱，他們到了西部后感覺到的不是需求，而是很失望。
轉型中的悲涼色彩，也清晰地寫進了調研里：沒來新疆前，覺得這兒遍地是黃金，覺得不來，肯定會后悔，來了，更后悔。“這兒市場也很疲軟，價格也上不去，也存在產能過剩、競爭激烈等現(xiàn)象”報告稱。
6月20日，記者了解到，目前，中東部鋼企和鋼貿商西進面臨的不僅是產能過剩、客戶群體匱乏等新難題，此外，新疆地區(qū)對鋼材資源的出處很挑剔，小鋼廠的資源很難銷售。“如果沒有策略性的西進，西去不是去掘金而是去掘土”。
對此，有業(yè)內人士認為，對鋼貿商而言，西進確實是一條出路，但也需要理智。“商家最好盡可能的全面了解當?shù)劁搹S、鋼貿商、市場規(guī)則等信息后，經過全方位考量后，先布局試水，再挺進。”
“我覺得在資金允許的情況下，鋼貿商選擇‘西進’還是大有作為的。”近日，鄭州海泰商貿有限公司總經理趙偉如是表示。
6月20日，《每日經濟新聞》記者在采訪中了解到，類似海泰公司這樣選擇到西部“掘金”的鋼貿企業(yè)目前不在少數(shù)。
但西部商機畢竟有限，擺在這些鋼貿商面前的也可能是：理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。
部分鋼貿企業(yè)被迫“走西口”
中鋼協(xié)統(tǒng)計顯示，6月上旬重點鋼鐵企業(yè)粗鋼日均產量168.47萬噸，旬環(huán)比增長4.5％；全國預估粗鋼日均產量199.94萬噸，旬環(huán)比增長2.03％。
盡管產量增大，但國內主要用鋼行業(yè)增速繼續(xù)回落，國內市場鋼材需求疲軟。“由于鋼鐵生產保持較高水平，鋼材市場仍呈現(xiàn)供大于求的局面，鋼材價格繼續(xù)下降，后期市場鋼價將持續(xù)低位波動。”中鋼協(xié)在其最新市場報告中稱。
目前，在中東部地區(qū)需求下降且相對飽和下，這些地區(qū)的鋼貿商競爭慘烈，停產歇業(yè)時有發(fā)生。“現(xiàn)在市場活躍度明顯下降，幾乎沒有利潤，資金問題又比較大。”有分析稱。
調研顯示，目前部分鋼貿商已經吹響了“向西部進軍”的號角，將銷售重點西移，西進掘金已經成了一些商家的戰(zhàn)略目標。
不只是鄭州海泰商貿有限公司，像山東、河北等多個省份的部分貿易商近來頻頻前往西部地區(qū)調研，意圖挺進。就連一些行業(yè)資訊機構，近期也開始將“西部掘金”計劃提上日程。
實際上，鋼鐵企業(yè)和鋼貿商西征不是今年才有的現(xiàn)象，而從去年開始，這種趨勢更加明顯。早在兩年前，內蒙古包鋼鋼聯(lián)股份有限公司就已經制定了針對西部地區(qū)的銷售策略。
據(jù)統(tǒng)計，今年來，西部地區(qū)尤其是四川、新疆等地螺紋鋼價格明顯高于上海等東部城市。現(xiàn)在下游行業(yè)需求低迷，目前很難找到鋼鐵行業(yè)可以看到光明的東西，西部的基數(shù)低，基礎建設需要大力投入、發(fā)展空間大。
新布局之困
西部大開發(fā)投資增速加快，重點項目增多，帶動區(qū)域產業(yè)鏈發(fā)展完善，鋼鐵行業(yè)也將受益于區(qū)域開發(fā)帶來的鋼鐵需求增長。寶鋼、首鋼、新興鑄管等一批國內大中型企業(yè)已在新疆投建鋼鐵產能，但西部地區(qū)仍處于一種鋼材需求弱勢的地位。
不過，如果鋼貿商們認為就此可以大量涌入西部，擺在面前的也可能是：理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。
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